来源：雪球App，作者： 天下晃晃悠悠，（https://xueqiu.com/5796891415/338887791）
经历过开始时候的价高知名度低的艰难开拓，代理商囤货的失败，生活电器公司的创立和失败，我们再次做起来公司又断货之后，我逐渐意识到晶弘冰箱是肯定做不起来了。
虽然晶弘冰箱一度因为洗货把价格放低，销售好起来，但是那仅仅是因为洗货，加上我们区域一直在坚持做好冰箱，价格合适、渠道完善、终端形象好，就是这些简单的要素使得冰箱出现了不错的好成绩。实际上我们一直面临价格偏高、冰箱营销思路不清晰、管理线条不独立等问题。至始至终冰箱都是在我们一心二用的情况下经营的，即便中间有过短暂时间的专职业务人员，往上的中高层管理也是空调的。晶弘冰箱从头到尾没有一个自己的掌舵人。
讽刺的是服务商们的滞销库存在最后处理时都是打的骨折，非常便宜的价格大批量的出给一些中介，转到全国各地消化。和我当初的建议如出一辙，公司拿资源补贴，但是代理商们把货收在仓库不肯低价出，结果还是低价处理掉了，只是没在正常的市场里卖掉。如果把这些资源补贴到冰箱价格里拿到市场上开拓市场，那效果会好很多，当时那种卖垃圾的方式使得晶弘冰箱名声很差。
断货过后大半年，公司又开始追晶弘冰箱的任务了。当时好像是2021年，因为起起落落几次折腾，我想得很明白了冰箱做不起的。我当时跟兄弟们说看公司怎么投入吧，我们做好我们的事。当时经销商碰到我就说当初晶弘做得多好，结果突然断货，市场都送给对手了，展台也都被占掉了。我当时已经不想跟经销商多说，只说尽人事听天命吧，公司说要做我们就做。
在这种情况下公司的政策是想做展台得先提货，提货产生了利润，公司才给门店做展台。所以从市区到县城到乡镇没有经销商愿意做展台。一个失败了的品牌再次进入市场，一穷二白，居然要经销商付钱做展台，他们能拿出一个位置给你做展台已经是十分给面子了，实际情况是大部分门店不愿意让晶弘进入，没有位置给晶弘。
重新开始供货之后价格也不便宜，恢复到了晶弘以往的价格。我们的领导提出了一个理论——只要每个地方有一个门店做晶弘，每个月出几台冰箱，那么整个地区一个月也可以出二三十台，公司对任务要求也不高，所以完成任务也容易。
例如一个地级市有一个市区加四个县，那么每个地方发展一个网点就是五个网点，每个月每个网点出货5台，一个就是25台，还有大乡镇，假设大乡镇再出10台这个地区一个月就可以出35台。35台大概有8-9万块了，那么一个地区一年就可以卖掉100万的冰箱，这是最保守的估计。
我想了很久，轮到我发言的时候还是忍不住说了自己的观点。我认为冰箱这种家电特别是格力的晶弘冰箱是对体量有要求的，要么做起来有知名度，要么做不起来无人问津，不存在一个网点卖一点点的可能性。所以我提出来应该大面积的开网点做展台上样，这都是需要公司前期投入的，建立起品牌形象才能慢慢出货。特别是在几次失败之后，仿佛狼来了的故事一样，经销商和消费者都不再相信我们了。
可能公司也有公司的苦衷，反正公司没回复我。我作为一个兵也只是提出自己想法，高层有什么苦衷，晶弘冰箱背后的规划我是不知道的。
后来我跟经销商说我们地区底子好，反正不会落到最后，你们给个面子进点货就可以了，只要我们不落到最后。当时公司领导喜欢喊一喊末位淘汰，我还是那个想法——我不用跑的比老虎快，只要跑得比对手快。别人提不动冰箱，我哪怕提1万，那我就不是最后一名。
与此同时，也就是2021年开始，我们的一些核心专卖店开始加盟海尔卡萨帝，当地最有实力的家电经销商开始格力、海尔双品牌经营。我们也发展了一些海尔的经销商，他们需要格力空调。经销商是有多品类经营需求的，所以空调卖格力，冰箱卖海尔成了有实力门店的首选。
